一、销售月底冲刺业绩幽默说说

1、其实，在杨主席出国10多天期间，总裁已经召集我们开过多次会议，统一了不少看法。杨主席一回来，就要听取我们起草的制度和方案，足见他对这件事的重视程度。当天参加会议的有杨主席、副主席、总裁、王副总、碧鲔，我在线上。法务部的谢律师代表我汇报。

2、买地不慎时有发生。我参加过几次投资项目分析会，土地成本都没算清楚，合作方式都没设计好，就急于拿地。土地成本不仅要计量一块地的挂牌成本，还应计算附加的成本，比如为了达到最好的销售条件，需要配套的市政、设施成本等；在合作项目上，我认为合作方是不会随随便便拿出一块好地来跟人合作并分享利润的。凡是合作地块，大家要仔细研究，除了资金，是否还有其他问题存在。

3、前面三章，财务观点说得比较多，从这章开始，我将从公司治理、发展战略、企业文化、商业模式等方面继续切入，也许会有更多的启示。

4、我用最简短的语言说完后，杨主席和过去一样，再次强调他的想法和观点，说：“第不管制度怎么建立，要求两家投资公司的股东在每一个新项目投资时，持股比例做到动态平衡；第更多的员工要能参与项目投资，做好限额分配；第投资公司的资金周转要快，不能让资金停滞下来，因此，办法中提到预留6个月资金，我看没这个必要。”

5、精耕深耕，永续辉煌，素质提升，交流分享。

6、估值：45亿元人民币(2020年12月)

7、航天江南所属群建精密作为中国航天齿轮及传动产品专业制造企业，负责嫦娥五号主驱动组合“对接与样品转移齿轮传动机构”的研制生产任务，这是嫦娥五号探测器在月球表面完成探测、考察、收集和转移样品等复杂任务的关键。

8、放采购权、下放总包决定权、下放三项费用管理权等等。

9、3月25日，上海无症状感染者单日增加超过2000人，很多人第一次意识到问题的严重。虎头局电商总仓的第一批货物已经搭上还能通行的货车，向江苏的华东仓和广东的华南仓疏散。

10、2013年5月，联席总裁从富力地产空降到碧桂园，任联席主席，分管投资策划中心和规划设计，后来分管一线事业部。他是继总裁之后又一名从中建、中海系统进入碧桂园的名将。行内人称他是“清华神童”。碧桂园在加速经理人团队建设的同时，扩张步伐也呈加快之势。

11、目前，返岗职工按防疫要求入住酒店隔离，公司已联系遵义市卫健委进行核酸检测及CT检验，待检测结果合格后就可返回工作岗位。

12、4个部门在24小时各就各位，整装齐发，无缝对接。电装、装调车间负责插装、焊接、清洗、加工线缆等工作；试验检验部接力目检焊装和装配质量、影像资料采集工作，一改产品完成才检验的做法，而是“特殊时期特殊办法”，在插装、焊装过程中，对元器件的插装方向、位置、规范性进行检验；市场开发部收尾包封工作，对产品进行防静电、防碰撞包装处理，陪同专车运送交付。

13、没有正确分析公司效益最大化的能力，即没水平；

14、任何事情都会因为量变引起质变。

15、在面临时间紧、任务重、人员缺乏、部分员工不能返厂的情况下，公司提前完成国家重点应急科研项目负压帐篷医院研制，只用一个月的时间完成了三个月的任务，顺利交付使用，取得显著成效，为防止境外输入和二次反弹发挥了重要作用，得到高度肯定。

16、苏金菊利用轮休时间在中庸圩上帮助村民摆摊卖菜

17、“今天的安排也不对。”杨主席说：“从机场到‘森林城市’也只有半小时，为什么要回酒店呢？白白浪费时间。你想想，今天没看项目，今晚我能睡得好吗？我们现在抓紧去，天还没有黑，到现场看一遍，我们大家基本有了印象，今晚回来后可以反思，明天现场幵会就能针对问题提解决的办法。”

18、我一边听着杨主席讲话，一边想着他的真实用意。主席的主要观点很清晰，他要什么不要什么都呼之而出。这说明主席真的想通了，想透了。

19、11月24日4时30分，长征五号遥五运载火箭搭载嫦娥五号月球探测器在中国文昌航天发射场顺利升空，打响我国探月工程“绕、落、回”三步走规划的收官之战。作为我国首颗地月采样往返探测器，嫦娥五号将在月球着陆并采集月壤返回地球，这是我国目前技术难度最大、系统组成最复杂的航天任务。

20、2015年4月杨主席写了一幅书法：“聚天下英才共事，集众人智慧而行。”落款：“与总裁共勉”，并盖了3个印章。此为真迹，即此时此刻内心世界的倾注。这幅作品被挂在总裁办公室。2015年岁末的一天，总裁跟我说：“这幅字与你有关”。我笑了笑。

二、销售月底冲刺业绩的文案

1、广东苏氏台港澳苏氏海南苏氏

2、2015年11月初，一天下午，杨主席约我谈话。

3、在广东东软学院的学习生活的四年里，我锻炼了坚强的意志，不断学习和提升自己的综合能力，努力做到一个能够全面发展，在社会立足的人。

4、去年夏天，他第一次提出想在品牌营销中捆绑“上海”元素，变成为一个“上海品牌”。同事一致认为，这是个好创意。为了显示其前瞻，庞晓敏强调，那时候《爱情神话》还没上映。

5、探究碧桂园管理及管理逻辑，一定会把目光聚焦到杨主席身上。杨主席极善管理，并有自己独特的方法。这不仅得益于他读了很多书，而且得益于他经历过许许多多商业实战。这些实战有成功的经验也有失败的教训。有关管理话题，他最乐于分享，因为他期待更多优秀人才能快速成长，只有这样，才能把碧桂园的事业推向全世界，进而受人仰慕，并为人类进步做出贡献。

6、第关于“成就共享”制度，我请成博士介绍一下这一举措的优点和不足有哪些。

7、挣钱是自己的事，花钱却是大家的事。别看这钱花的时候容易，要想把它挣回来可就难了。花钱需要有钱才能花，挣钱却可“白手起家”。花钱的从容都是相似的，挣钱的艰难却各有不同。过年就是比谁家的孩子多，多的就赚钱。工作了才知道爸妈赚钱不容易。美国与中国真象一对夫妻，中国是老公，负责赚钱，美国是老婆，负责花钱。我最高大威猛可亲可敬可爱的老公大人，你负责赚钱养家，我负责貌美如花。花钱容易，把钱花好却很难。男人我告诉你,要是你能做牛做马还能生娃,那我赚钱养你!

8、在脱贫攻坚一线，有这样一位巾帼不让须眉的基层女干部，主动“把脉”技术、“把脉”产业，不断提高扶贫产业自身“造血”能力，持续为脱贫攻坚“输血”。她就是航天乌江公司技总技党支部书记、副总工程师张红梅。

9、疫情期间，他冲锋在前，坚守疫情防控一线。他主动申请承担运营工作，每天早出晚归为车辆进行消毒，同时深入站点进行安全叮嘱，提醒每一位驾驶员做好个人防护。防疫辛劳，但他却从未抱怨，他说，“我们非常普通，虽然不能像医护人员一样冲在最一线，那么我们就坚守岗位，守护好市民的出行之路，用最普通的行动贡献自己的力量。”

10、重。39套产品，累计25道工序、429个组件。按照公司插装类产品的常规产能，即使是一名从业十年以上的熟练工，或者是一名班组长，每天工作10小时，完成一整套产品也需要4天。在上述条件相同的情况下，20名熟练工同时开工，39套产品也至少需要8天。

11、在项目管理方面，大部分光路相关的技术协议、技术通知单都是她撰写的，在器件采购、领用上也从来没出过问题。在技术研究方面，刚入厂时，在新员工对工作内容一知半解时，她撰写的一篇青年工作论文，获得了评委的一致认可。不出三个月，她不仅能指导工人完成光纤陀螺现有光路的装配并解决过程中出现的问题，对一些新型号的光路设计和走纤方式也有独到的见解。

12、说着容易，做起来并不简单。

13、虽然我走得很慢，但我从不后退！

14、大三的时候，经过朋友介绍进去路易威登集团旗下的迪奥门店做兼职销售，销售的苦真的不比服务员低，要靠自己完成业绩，才能拿到薪资。在这段时间里面，我的性格逐渐变得开朗，积极，热情，说话的能力和社交能力得到了巨大的提升。让原本害怕与陌生人交流的我，变得更加勇敢。不再害怕挫折，不再害怕困难，而是锻炼出一颗坚强又自信的心。

15、在竞标团队和市场拓展团队努力开拓的同时，十部产品研制团队也在与时间赛跑。十部的半实物仿真实验室进入二季度后，一直运转没有间断过；某产品能力提升团队正在试验基地进行试验准备；某产品总装总调工作的队员也在遵义的厂房里如火如荼的开展工作。

16、这是航天江南人网络测评的新领域，也是航天江南人忠诚履行使命、加快推动高质量发展的新实践。

17、过去三顿半依赖线上销售，但不能因为互联网效率高，就指望电商解决一切。线下布局的意义是和用户产生更多、更具体的触点。社区团购正是如此，疫情结束后也会持续探索；关于是否扩建合资工厂，甚至自己建厂，这些事吴骏过去不愿多思考。但站在今天，重模式是能增加确定性的。新品燕麦奶和椰汁是代工厂生产，很快就产能不足，且缺乏调整空间。

18、2018年3月，时任公司保卫保密处处长的李萍赴贵州省贵阳市花溪区马铃乡谷中村开展驻村工作，担任驻村工作组组长、第一书记。驻村帮扶期间，他协调驻村工作队派出单位帮扶资金3万元，为村民修建安全饮用水池、危房改造房屋维修及新建厨房、厕所等；协调驻村工作队派出单位帮扶资金15万余元，修建石头山二组进组道路；协调驻村工作队派出单位帮扶资金100万余元，修建老鹰岩等七个组饮水配套设施项目，项目惠及758人；协调驻村工作队派出单位帮扶资金5万余元，修建盐井等四个组安全饮用水池；2018年配合村支两委完成人居环境改造提升45户。协调派出单位年前到7户未脱贫建档立卡户家中进行慰问，并送去米和油。

19、这有别于很多国企和民企。据我观察，集团高管有不少夫妇及子女都在碧桂园工作。对杨主席来说，这没关系，关键是每个个体能否处理好一些尴尬或者利益冲突问题，若能处理好，就正常工作；若处理不好，就要自己想办法做出适当的安排。

20、继2018年12月嫦娥四号发射并成功着陆月球背面，我国对月球的探索还在继续。近日，嫦娥五号实现首次在月球表面自动采样、并将月壤以接近第二宇宙速度返回地球。

三、销售月底冲刺业绩幽默说说短句

1、企业最高决策者在决策影响全局事务的举措时如下棋一样，在落子那一刻应看到的不仅是眼前两三步，而应是全局的舞动。

2、此次奔赴湖北的该套应急救援装备共涉及手术车、医技车、通讯指挥车、水电油保障车、生活车、宿营车等近10种特种车辆，相当于一个“移动”的医院，具有机动性好、模块化组合、展开部署快速、救治功能范围广等特征，可以完成手术、急诊、急救任务，同时可以保障救援工作人员的基本生活所需。

3、人生能有几回博，此时不博何时博。

4、和梁大师数小时聊天结束，我梳理了一下，起码有三个重要原囡：第园林绿化塑造有品位，有特色，花钱少，效果好，同业无不赞赏；第为了配合销售，尽管不少项目施工期短需要赶工营造卖场，他们都会克服重重困难按时完成；第不论是南方楼盘还是北方楼盘，都会本着顺势而为、技术创新的精神做好每一次的绿化。

5、2013年，多人进入高管团队

6、在碧桂园工作的4个半月里，我对碧桂园自己计施工的绿化一事感触颇多。第杨主席、总裁、联席总裁三人介绍公司时经常会赞赏公司绿化多么好，多么具有竞争力；第碧桂园呈现给社会的所有楼盘的绿化，不仅概念新，细节到位，成本还不高；第碧桂园总部大楼楼体上长满树木，过道体现出古树盘绕、枝叶茂盛的原始森林的效果，既清凉又有特点突出，确实不同凡响。这些绿化理念已经用在境外“森林城市”项目的概念设计中。

7、为此，杨主席果断修改了一些做法，配套刺激拿地的新政迅速下发执行。而其中最为要命的说辞或撒手锏为“杀头”。一把买地之火被迫点燃，尽管有人还是不情愿，因为他们投钱了。

8、认识一家企业的公司治理结构，不仅要看它文字上是怎么写的，还要看它内部是怎么运行的。许多事都在不言中。

9、当前集团内外形势较差，现金流管理的压力巨大，因此，强化管理中的激励机制是十分必要的；当集团高管、区域总裁和项目负责人参与新项目投资，从买地开始，一定会比过去任何时候都要重视每一块土地的获取及开发，以及益的取得；待这一机制实施，集团整体管理难度自然可减轻，就不会再像盯贼一样盯住大家，集团发展规模反而会更上一层楼；从结果导向看，也许此办法正式实施之时则是“成就共享”激励机制寿终正寝之日。

10、首先，集团为实现了“成就共享”的区域总裁、项目经理发放奖金。经过一年多的运行，区域总裁14人、项目总经理23人和相应团队，一共获得奖金近两亿元，其中有人一次性获得了过千万的收入。颁奖结束，现场响起了雷鸣般的掌声。

11、产品：“真实、有趣的时髦大妞”会穿的女装

12、5月8日，长征五号B运载火箭在东风着陆场成功回收，试验取得圆满成功。由航天江南所属智慧农业公司所推荐的特色作物种子也一同返程。

13、这个在淘宝的爆款“核桃”，就是由航天技术出品的高品质核桃油——鹦鹉森林核桃油，是航天江南所属贵州航天乌江机电设备有限责任公司与贵州精萃生物科技有限公司新营销模式的产物，而鹦鹉森林天猫旗舰店则是本次贵州核桃出山的重要承载者。

14、2016年2月，我出差去“森林城市”项目，因实地测试多项安排很成功，晚上多位高管聚餐。很开心，就多喝了几杯酒。聚餐气氛非常轻松5大家无话不谈。

15、河南苏氏吉林苏氏安徽苏氏

16、最有效的资本是我们的信誉，它24小时不停为我们工作；

17、坚持聘请优秀人才加入，走职业化管理之路一丝都不能动摇。我对家人也是这样要求的。

18、1945年8月29曰至10月10日，经过43天谈判，国共双方达成了一份《政府与中共代表会谈纪要》，即《双十协定》。重庆谈判及达成的《双十协定》给中国人民带来了和平、民主、团结的希望和曙光。但到了1946年末，国民党悍然撕毁《双十协定》。那时，共产党还不够强大，就因为毛泽东主席重提“打土豪，分田地”，以激励大家，由此调动了全国人民解放全国的热情。两年后的1949年，天安门城楼上升起了五星红旗，唱起了国歌。

19、“我老家在湖北省黄冈市，由于疫情肆虐，1月23日开始，离鄂管控的消息陆续传来，原定于正月初六返岗的计划无奈搁浅。3月30日，接到公司传来好消息，决定派专车迎接湖北籍职工返岗！滞留湖北的职工们都沸腾了，我们迅速把该办的证明、手续都办了。4月2日一早，公司的接送专车就已经在集合点等候，经过酒精消毒、体温检测等防护措施后，同事们上了车，大家露出了久违的笑容。千里接返岗，感谢公司给予我们家人般的关怀！”说到这，研究中心王畅激动不已。

20、能够始终跟着公司一起成长;

四、销售月底冲刺业绩朋友圈

1、为了和本土创业公司竞争，Tims中国股权结构独立于母公司，管理团队更自主、中国区员工手里的股票价值有望匹配中国区的增速，也便于Tims中国独立融资。2020年，刚开了50多家店的Tims获得腾讯战略投资，当时的目标是十年在中国开1500家店。9个月后又收获红杉中国、钟鼎资本等的投资，开店目标变成2026年底开2750家盈利门店——时间缩短一半，门店数增加近一倍，并且要盈利。

2、日后如何对区域团队进行管理，现行的管理办法是否有效？

3、博白县中学学生朱桃林▼

4、公司的前景始终看好；

5、是因为压力骤增，管的人和事多了，公苛的斯望值高了，你需要创造性地工作，需要高效率，需要在管理的领域知道所有事，还要有解决问题的能力，同时做事要用心，不能有任何纰漏。为此，每月考核排名让职业经理人们胆战心惊，甚至可以说每天如坐针毡一样地工作着。

6、“这个时代还需要企业家精神吗？”

7、我认为，在碧桂园做髙管真的不易，除了相互斗智斗勇外，想混日子是不可能的。这里每天都在战斗，身心受伤是十分平常的事，同样没有什么人情味。

8、3月底，提升财务资金中心总经理碧鲔出任集团副总裁。

9、期待杨主席最后审议办法

10、商场所在的淮海路是上海最繁华的街区之也是黄浦区商业体旧改的重点区域。商场由国资公司百联集团控股，许文君是项目主理人，她所在的盈展集团负责日常运营。试营业开始后，“TX淮海”花了一年到2020年末才宣布正式开业。商场在下半年很快迸发出对沪上年轻人的吸引力，截至去年11月，月均客流总量达到7万人次，近一半顾客不到三十岁。

11、吴骏2008年开始创业生涯，离开北京，多年偏安长沙一隅，和朋友一起做些生意便感到知足。后来有了三顿半，他看到，也体会到，每个决策后所带来的回应。他曾更多关注决策和执行本身，而今天，他看到用情绪叠加合理的决策会产生巨大的能量。好的产品能带来文化和社交价值——这毋庸置疑，但产品在情绪里的价值，他头一回强烈感受到。他专门找冥想App潮汐合作了睡前的放松音乐——他总能找到路。

12、2008年5月26日，兼任资金运作总监；

13、杨主席对家人、对外聘员工的夫妻都是这样的态度，事实上，集团上下都看在眼里。所以，碧桂园内部风气基本良好，一团和气，堪称一个“大家庭”。因此，塑造“家”文化也是碧桂园企业文化的一大特色。

14、主动“把脉”变“输血”为“造血”(航天乌江)

15、身为财务总监，一定要以公司利益最大化为终极目标，把看到的问题勇敢地说出来，否则就是不称职。

16、9月招标，10月开标。前期各项准备工作已然比较充足，但在项目招标的最后阶段能够成功中标并非是唾手可得。其实，在此项目开标的最后评分环节中，智慧农业公司仅仅以14分险胜，要知道其中仅仅是“系统演示”一项就占4分，其竞争激烈程度可想而知。

17、航天科技搭乘电商快车助农半月卖空千亩核桃(航天乌江)

18、在疫情防控最严峻的阶段，社区有一位居民因年老去世，按照当地风俗，老人去世，子女会为逝者办一场热闹体面的丧事，通知所有亲戚朋友前来送别。但在当时的疫情形势之下，人员聚集会增加病毒扩散的风险；面对该情况，苏恭泉同志主动配合社区干部的做通了老人亲属的工作，取得亲属的支持，最终老人的葬礼一切从简，不办法事、不办丧事宴席，一切从简、安静。

19、9月22日，杨主席要求向他汇报整体方案。

20、Tims进入中国市场不到一年就遇上疫情，在疫情下成长到第三年。在2020年，中国被认为是动荡环境下的避风港，有旺盛而稳定的消费需求，全球企业、资金一度都流向这里。如今，它们面临的不确定性和等待收获的成本都变大了。

五、销售月底冲刺业绩话术

1、团队：300人，总部北京

2、某技术工作协调性得到验证；某产品实现从传统铸造向3D打印技术转变；某产品跑车试验圆满完成；某产品试验取得进展……在十部人的共同努力下，一个又一个产品研制的喜讯相继传来，为十部后续发展积累了能量。

3、聪明的区域总裁们马上行动了。他们知道这关乎自己和团队的切身利益，全公司开始更大范围寻找满足“同心共享”要的土地。投策中心早已设置若干购买土地的条件供买地时参考，条件其实和之前差不多。但是，由于每个投资人要从自己口袋里掏钱出来，对风险控制立刻看得十分重，导致获取新土地的进展十分缓慢，新问题产生了。可我认为，这正是纠正碧桂园过去盲目买地的举措。再深一层讲，此机制出台也许恰逢其时，让公司日后走得更稳健更健康。由此，我暗中窃喜。

4、因为疫情，“第一个访客”并不受欢迎，更多的时候，要在寒风中用几十分钟的等待换得在用户单位门口与用户进行几分钟的交流时间。北研的设计师们在京的50多天里，成功与用户对接60多次，取、送材料102次，向贵阳回传材料20次，有效疏通了十部与用户之间的赌点。

5、点上面"苏氏信息平台"进入☞"苏氏商盟"

6、世苏动态福建苏氏浙江苏氏

7、销售业绩是指开展销售业务后实现销售净收入的结果。